Com funciona FUNDAE: el que has d'entendre abans d'oferir formació bonificable
Una guia per a formadors que volen parlar de formació bonificada amb criteri, sense prometre de més, sense generar confusió i sense perdre vendes per falta de claredat.
- 6 min de lectura
- 8 de juny de 2026
Si ofereixes formació a empreses, tard o d’hora algú et pregunta com funciona FUNDAE. I el problema no és no saber-ho tot, sinó explicar-ho malament. Un formador que genera expectatives equivocades amb un client perd temps, credibilitat i, de vegades, la venda sencera.
Aquest article no és un manual de normativa. És una guia perquè entenguis bé com funciona el sistema i el puguis explicar amb criteri: sense prometre de més, sense generar confusió i sense perdre vendes per falta de claredat.
En aquest article
Què és FUNDAE i com funciona realment
FUNDAE és la Fundació Estatal per a la Formació en l’Ocupació. És l’entitat que gestiona el sistema que permet a les empreses bonificar-se part del cost de la formació dels seus treballadors.
Una frase que qualsevol client entén: les empreses cotitzen a la Seguretat Social i una part d’aquestes cotitzacions genera un crèdit anual per formar la seva plantilla. FUNDAE gestiona aquest sistema. Segons la mida de l’empresa, aquest crèdit pot anar des d’uns quants centenars d’euros en les més petites fins a diversos milers en les mitjanes i grans.
31 des
El crèdit de formació que una empresa no utilitza abans de final d’any no s’acumula: es perd. Per això a moltes els interessa fer formació que puguin bonificar, i per això t’ho pregunten a tu.
Si vols fer-te una idea de quant es pot bonificar un curs concret o de quin crèdit té disponible una empresa, tenim una calculadora gratuïta per fer-ho. Calculadora FUNDAE
Fins aquí, bé. El problema ve amb el que molta gent dona per fet i no és així.
- El malentès més car
FUNDAE no paga el curs.
FUNDAE no contracta el formador, no transfereix diners al proveïdor i no garanteix cap bonificació pel simple fet que existeixi un curs. El formador factura a l’empresa com en qualsevol altre servei. L’empresa, si la formació s’ha organitzat correctament i es compleixen els requisits, pot aplicar-se després la bonificació en les seves cotitzacions.
Aquest matís ho canvia tot. Perquè quan un client sent “formació bonificable” i entén que FUNDAE li pagarà el curs, la conversa es torça des del principi. I qui ha de recol·locar aquesta expectativa ets tu.
Com funciona el sistema de formació bonificada: els tres actors
En una bonificació hi intervenen tres parts. Entendre què fa cadascuna és el que et permet parlar amb criteri i no assumir responsabilitats que no et corresponen.
01
L'empresa
Detecta la necessitat, decideix quina formació vol i disposa del crèdit. Valida que els participants encaixen i aplica la bonificació en les seves cotitzacions.
Té obligacions que no pot delegar
02
El formador o proveïdor
Disseny, impartició, metodologia, seguiment i la documentació que acredita que la formació s’ha fet bé. Que està ben plantejada i ben executada.
No pot garantir la bonificació per si sol
03
L’entitat organitzadora
El partner de gestió: coordina el procés entre les dues parts, ordena la part administrativa i redueix els errors que apareixen quan ningú té experiència amb el sistema.
Opcional, però marca la diferència
Els tres actors d’una bonificació FUNDAE i què li correspon a cadascun.
No és obligatori comptar amb una entitat organitzadora. Però quan la bonificació no forma part del dia a dia de cap de les dues parts, tenir algú que coordini marca una diferència important. Si vols veure com ho fem nosaltres
Per què és important això? Perquè quan tens clar el teu rol, saps què pots oferir i què no. I això es nota en com presentes la proposta i en com el client gestiona les seves expectatives des del principi.
Quina formació es pot bonificar i quina no
Aquesta és la pregunta que genera més confusió, i on és més fàcil ficar la pota amb un client.
La resposta curta és: no tota formació encaixa automàticament en el sistema de bonificació. Depèn de què es forma, a qui, en quina modalitat i com s’organitza.
A qui va dirigida
La formació bonificada està pensada per a treballadors assalariats de l’empresa. Sembla bàsic, però és el primer filtre. Si els participants no encaixen en aquest marc, la bonificació no és viable, independentment de com de bo sigui el curs.
En quina modalitat s’imparteix
Aquí hi ha la distinció que més afecta el formador i que convé tenir molt clara abans de parlar amb un client. Presencial i teleformació no són el mateix a efectes de FUNDAE: cadascuna té les seves pròpies exigències de documentació, seguiment i organització.
Presencial
En directe, en temps real
En una sala o per videoconferència, amb el grup connectat alhora. Síncrona.
VS
Teleformació
Gravada i asíncrona
En una plataforma amb seguiment registrat. Cada alumne avança al seu ritme.
- en resumen
Si imparteixes amb els teus alumnes connectats en directe, això és formació presencial a efectes de FUNDAE.
Si tens un curs gravat que l’alumne consumeix al seu ritme en una plataforma, això és teleformació amb requisits tècnics específics que la plataforma ha de complir.
Una formació online que no compleix aquests requisits no és bonificable, encara que el contingut sigui excel·lent.
Com s’organitza
Una formació ben dissenyada però mal organitzada pot no ser bonificable. Els terminis, la comunicació prèvia, les evidències durant la formació i la documentació final formen part del procés; no són un tràmit posterior.
La pregunta útil no és «aquest curs és bonificable?», sinó «aquesta formació, per a aquesta empresa, en aquestes condicions, es pot organitzar bé dins del sistema?».
És un matís petit, però canvia completament com ho expliques al client.
Per què val la pena entendre-ho encara que no ho gestionis tu
No es tracta de convertir-te en gestora ni d’aprendre normativa de memòria. Es tracta d’una cosa més concreta: parlar amb criteri quan el tema surt en una conversa de vendes, en una proposta o en una reunió amb un client que ja ha sentit parlar de FUNDAE però no té clar com funciona.
I això passa més del que sembla. Un formador que entén bé el sistema pot fer tres coses que marquen la diferència:
1
Explicar-ho sense generar expectatives equivocades
No prometre una bonificació garantida, no dir que FUNDAE paga el curs, no donar a entendre que és una cosa automàtica. Aquesta precisió genera confiança, no inseguretat.
2
Identificar quan una formació pot encaixar i quan no
Amb els conceptes bàsics clars, ja pots fer una primera lectura de si té sentit plantejar la bonificació. Això t’estalvia converses llargues que no van enlloc.
3
Explicar-ho sense generar expectatives equivocades
Entendre el sistema no vol dir gestionar-lo tu. Vol dir saber en quin moment dir-li al client que hi ha qui pot coordinar aquesta part perquè la formació avanci sense fricció.
En definitiva: no cal que ho sàpigues tot. Cal que ho entenguis bé per no equivocar-te en el que és important.
El pas següent: com incorporar-ho a la teva proposta comercial
Entendre com funciona FUNDAE és la base. Però hi ha un pas més que marca la diferència: saber com mencionar-ho en una proposta, què dir quan el client et diu que no té pressupost i com presentar la bonificació sense sonar tècnic ni prometre allò que no pots garantir.
D’això va el següent article: quins conceptes ha de dominar un formador per utilitzar FUNDAE com a argument de venda, amb exemples concrets en dues escenes que bloquegen vendes amb més freqüència del que sembla.
I això passa més del que sembla. Un formador que entén bé el sistema pot fer tres coses que marquen la diferència:
Article següent
FUNDAE per a formadors: el necessari per vendre
Els conceptes que has de dominar per utilitzar la bonificació com a argument comercial, sense tecnicismes i sense prometre de més.