FUNDAE per a formadors: conceptes bàsics per a vendre formació bonificada (sense convertir-te en gestor)
Domina els conceptes bàsics de FUNDAE sense complicacions: no per a memoritzar normativa, sinó per a traduir el benefici a llenguatge de negoci i oferir una experiència més fàcil per al client.
- 8 min de lectura
- 9 de febrer de 2026
T’ha passat que una reunió de vendes es frena en sec quan el client diu: «No tenim pressupost»? En aquest instant, entendre com funciona la formació bonificable amb FUNDAE deixa de ser un tràmit i es converteix en un avantatge comercial.
Moltes empreses no saben que disposen d’un crèdit anual de formació o no l’usen per pura inèrcia. I aquí és on un formador que sap explicar-lo bé marca la diferència.
En aquest article
Aquest article és per a formadors que volen entendre FUNDAE sense complicacions. La idea és senzilla: tu continues facturant com sempre i el teu client, si encaixa, es bonifica. I si no vol tràmits, pot secundar-se en un partner que coordini la bonificació de principi a fi, sense fricció i sense sorpreses.
Què és FUNDAE en una frase que entén qualsevol client
FUNDAE permet que les empreses bonifiquin part del cost de la formació dels seus treballadors a través de les seves cotitzacions, fent servir un crèdit anual.
- Dit de manera pràctica
Si la formació s’organitza bé i es compleixen requisits bàsics, l’empresa pot recuperar part de l’import de la formació.
Els conceptes que un formador necessita dominar
Crèdit de formació: el «pressupost invisible» de l'empresa
Moltes empreses tenen un crèdit anual per formar la seva plantilla i, si no ho planifiquen, el deixen passar. Per a vendes, això es tradueix en una pregunta simple i potent:
La pregunta que canvia la conversa
Teniu crèdit de formació enguany?
Només amb això, la conversa canvia de «preu» a «possibilitat».
Si vols fer-te una idea de quant crèdit té disponible el teu client, tenim una calculadora gratuïta. Calculadora FUNDAE.
Bonificació: tu factures com sempre, l'empresa es bonifica
Aquest punt evita malentesos.
El formador factura com sempre. Qui s’aplica la bonificació és l’empresa, en el seu moment, a través de les seves cotitzacions. El formador no «cobra una subvenció»; ven un servei formatiu i l’empresa, si correspon, es bonifica.
«Si no s'usa, es perd»: útil com a argument (sense prometre de més)
En general, el crèdit és anual i convé no deixar-ho per última hora. A efectes comercials, el missatge útil és:
«Si no es planifica, moltes vegades s’acaba perdent per inèrcia.»
N’hi ha prou amb recomanar planificació: l’empresa decideix amb més calma, s’organitza millor i la bonificació deixa de semblar una cursa a contrarellotge.
Entitat organitzadora: el desbloqueig perquè l'empresa digui «sí»
Aquí hi ha el canvi real: l’empresa pot voler formar-se, però no vol tràmits. A la pràctica, hi ha dues vies:
L’empresa gestiona internament (RRHH / gestoria / laboral).
O es recolza en un col·laborador que coordina el procés i la documentació perquè sigui simple.
Dit sense tecnicismes: quan el formador no sols imparteix, sinó que ofereix una via ordenada perquè la bonificació sigui viable i còmoda, deixa de competir només per continguts. Competeix per experiència completa, i això es nota en tancaments i recurrència.
Evidències i control: el que dona tranquil·litat (i protegeix el formador)
La gran por sol ser: «i si després hi ha un problema?».
La bonificació no va de «trucs» ni de sistemes complexos, va de fer bé el bàsic i poder acreditar-ho: assistència (presencial) o registres d’activitat (en línia), avaluació, seguiment i ordre documental. Si tot està organitzat, el procés se sosté.
- Si la formació és en línia
El procés en 6 passos (per situar-se sense tecnicismes)
- L’empresa confirma que té crèdit disponible.
- Es defineix l’acció formativa (objectius, continguts, durada, participants).
- S’organitza i es comunica la formació segons el procediment.
- S'imparteix i es generen evidències (assistència o activitat, avaluació i seguiment).
- Es tanca l’acció amb la documentació necessària.
- L’empresa aplica la bonificació a les seves cotitzacions.
Amb aquest esquema, el formador deixa de «endevinar» i comença a parlar amb seguretat.
Com esmentar-ho en una proposta sense sonar tècnic
L’empresa no necessita una classe de normativa. Necessita claredat. Una fórmula senzilla que sol funcionar:
Fórmula per a la teva proposta
«Aquesta formació pot ser bonificable a través de FUNDAE. Això significa que podeu recuperar part del cost usant el vostre crèdit anual. Si us encaixa, podem deixar-ho organitzat perquè el procés sigui senzill i sense fricció.»
Aquesta fórmula té tres encerts:
No s’exagera («pot ser bonificable»).
S’explica el benefici sense tecnicismes.
S’introdueix la idea d’organització i acompanyament, que és la part que més valora l’empresa.
Dues escenes que solen bloquejar vendes (i com resoldre-les)
ESCENA 1
«No tenim pressupost»
Si es respon defensant el preu, la conversa s’encalla.
Alternativa més intel·ligent
- «Sabeu si enguany teniu crèdit de formació?»
- «Si ho teniu, es pot planificar la bonificació i el cost real baixa. Es revisa ràpid amb la gestoria o amb RH.»
L’objectiu no és fer descompte. És ajudar l’empresa a decidir sense frenar el projecte per un motiu que, moltes vegades, és més organitzatiu que econòmic.
ESCENA 2
«M’interessa, però no vull embolics»
Aquest fre no és rebuig, és cansament. L’empresa està dient: «No em compliquis».
Ofereix una via simple.
- «Perfecte. L'important és que la formació us aporti.»
- «La bonificació es pot coordinar amb el vostre equip o, si el preferiu, el deixem gestionat perquè no us ocupi temps.»
La paraula clau és tranquil·litat.
Errors típics dels formadors amb FUNDAE
Error 1
No dir-ho per por d’equivocar-se.
Solució: parlar amb naturalitat, sense absoluts, i oferint suport per organitzar el procés.
Error 2
Prometre «bonificació segura».
La bonificació depèn de requisits i d’execució. Prometre un 100% sense revisar modalitat, evidències o terminis pot generar problemes i desgast.
Solució: prometre mètode, no resultat automàtic: «es planteja bé i s’organitza bé».
Error 3
No tenir un pack mínim de documentació.
Solució: tenir un checklist i un sistema des del minut u.
Checklist mínim per oferir formació bonificable sense complicar-te
- Confirmar que l’empresa té crèdit (RRHH o gestoria ho valida).
- Tenir el curs ben definit: objectius, continguts, durada, modalitat.
- Incloure avaluació i criteris d’aprofitament (encara que sigui senzill).
- Garantir evidències: assistència (presencial) o registres d'activitat (en línia).
- Deixar clars els rols: qui organitza i qui executa la bonificació.
- Cuidar el timing: fixar dates i activar la coordinació amb antelació per evitar presses.
- Incloure una frase en la proposta: «Formació bonificable i possibilitat de gestió organitzada del procés.»
Amb això, FUNDAE deixa de ser un «tema incòmode» i passa a ser part natural de l’argument comercial.
Tens els conceptes clars i vols saber com usar-los en una reunió? Aquí tens el guió →
El salt que marca la diferència
La diferència no és saber-ho tot, sinó oferir una via clara. Quan l’empresa entén el benefici i veu que hi ha un
En 20 minuts et diem si la teva formació pot ser bonificable
(i com oferir-ho sense embolics)
A Pilea Learning ajudem formadors i proveïdors de formació a oferir formació bonificable sense carregar amb la burocràcia, estructurant i gestionant el procés perquè el client tingui una experiència senzilla en bonificar les seves formacions.
20 minuts · sense compromís